原标题：对话Alice Yu：寻觅与内心世界高度自洽的外在表达
Alice Yu：高级定制品牌ALICEYU COUTURE及ALICEYU高级成衣品牌的创始人及设计总监。毕业于意大利米兰IstitutoMarangoni Fashion School。
ALICEYU ：一个诞生于中国，成长于意大利，秉承米兰时尚灵魂、简约优雅风格的高级成衣品牌。ALICEYU擅长摩登、简洁与精致的组合发挥，秉持“寻觅与内心世界高度自洽的外在表达”的信念，致力于为女性，完成“SHE IS SHE”、“SHE DESERVES IT”的不同衣装选择。
Alice Yu与ALICEYU
过去的“重现
“如果在广州做高定，那十件有七八件都是我们做的。”
—— ALICE YU
2010年，Alice于中国香港成立了ALICEYU COUTURE。刚刚过去的十月，ALICEYU「Déjà Vu：重现」2022春夏大秀在上海时装周圆满落下帷幕。
ALICEYU此次的大秀一如既往地承载着Alice的哲学思考，她在用自己的方式与世界对话。
21SS 「 NEXT SIGNS 」
诞生于疫情之后的2020年9月，ALICEYU高级成衣已经成功地走过了三季的上海时装周。2020年10月的首发季，即2021春夏系列以「NEXT SIGNS」为主题，从瑞士抽象艺术家杰出代表Paul Klee的画作中汲取灵感。活泼的色块和几何线条创造出浪漫的印花，欧根纱与真丝碰撞出女性内心与外在的表达，富含着表现主义、立体主义、未来主义、超现实主义和抽象主义韵味。
21AW 「 ODYSSEY 」
随后的第二季2021的早秋大秀，ALICEYU给出了ODYSSEY奥德赛这一主题。奥德赛出自荷马史诗，是一个勇敢、坚强且智慧的领袖，在艰难险阻间屡建奇功。在疫情下Alice挑选这个创作主题，意在通过ODYSSEY隐喻着生命是一场伟大、艰难、不可思议的冒险之旅。
而就在上个月结束的2022春夏大秀的“Deja vu重现”，灵感则始于古代七大奇迹之一的巴比伦“空中花园”。巴比伦空中花园由国王尼布甲尼撒二世为思念家乡的王妃安美依迪丝所建，一草一木都有着令人似曾相识的韵味，悬空而起的花园还拥有着最先进的灌溉系统。在Alice眼中，这与她“从最初的点出发探索最新的未来”的思考不谋而合。
同时，借承载着“空中花园”的寓意，也寄托着Alice美好的情愫——疫情后不变的初心，和从零开始全新征程的决心。
22SS 「 Déjà Vu 」
在Alice眼中，高定是一件很感性的事：“客户来找我做定制，我去帮她做设计，基础是信任，这是一个感性的过程。在跟这么多优秀女性的沟通过程中，我发现其实她们中很多不太知道要如何运用服饰去表达自己独特的美。她们很多都是事业上非常成功的女性，但是内心却是一位很柔软的；又或者外表很优雅温柔，但是在我们相处之后，发现她内心却异常强大。这种内外的对比感对我很有启发。”
ALICEYU COUTURE习惯用柔软材质搭配设计上的廓形感，或者是用皮质等相对硬挺的材质做融汇，来表达女性内心的力量。这种优雅大气的风格与Alice的个人性格有关。她是直白干脆，真诚表达的白羊座，极富行动力。年少时想当警察的愿望更是让她的性格中增加了一丝坚毅的色彩。也正因如此，大二的时候，她发现了自己对设计的热爱，果断的从舞蹈专业转到了服装设计，从而开启了自己的时尚职业生涯。
绣片工艺
羽毛工艺
Alice Yu的个人成长也建立在她的一些“冲动”决定之下。在从香港回广州落地第一个studio的时候，因为她优秀的刺绣作品，让她受邀作为中国代表参加了2015 MILANEXPO（米兰世博会）的刺绣系列艺术展览，那是Alice第一次到意大利，也是她人生第一次出国。而这一次的远行彻底改变了她原来的人生轨迹。
IstitutoMarangoni Fashion School
意大利成熟的时尚产业迅速吸引了她，二战后意大利高级成衣的发展历史也触动着她建设自己品牌的野心。Alice立刻选择在Istituto Marangoni Fashion School学习。在一个品牌的创立、定位、推动和产品构建，甚至创业心态的重塑和设计的启发上，全球知名四大时尚设计学院之一的Marangoni不负盛名，为Alice搭建了完整的知识体系和实用技能。
极简主义代表的Jil Sander曾经的设计师Davide Petraroli是Alice在Marangoni的良师益友，他一直希望Alice可以重返意大利。在Marangoni，Davide负责课程的编馔和设计，他也分享给Alice很多品牌运营上的知识和经验，这让Alice受益良多，他们的友情一直延续至今。
Davide（右一）和Alice（左一）合影
时尚产业的发展离不开人才的培养，Marangoni的学习经历让Alice认识到：一位成功的设计师不能脱离市场存在。在设计画图之外，设计师需要了解完整的时尚产业链，才能做好自己专属的工作，全能型的时尚人才依然匮乏，这对企业的经营也是一个不小的挑战。
Alice热爱设计，设计也依赖她的感性与技巧。但作为自己品牌的主理人，她也需要商业知识和理性的平衡。
Alice（左一）和模特（右一）Fitting调整衣服
“运营品牌就像管理一个家，其实就是柴米油盐酱醋茶。”而设计是天马行空的理想和艺术追求，如何平衡二者？Alice分享到：“运营品牌好像升级打怪，以前做高级定制的时候我可以比较的随心所欲，客户也会给我很多的创作空间，但是运营成衣品牌，它需要按照一个时间节点和计划来推进，是一个需要更多人协作的系统工程，成衣领域有一个标准的运作模式。时尚界总是跑在时间的前面，设计更是跑在季节前面，我们现在的22年秋冬设计都差不多好了。很多工作必须要在规定的时间点内完成，有点痛苦，但就像做运动锻炼一样，完成了也会很爽很有成就感。”
上海时装周「 NEXT SIGNS 」
虽然仅仅经过三季成衣的运作，但ALICEYU高级成衣品牌，已经取得了非常不错的成绩。但在Alice眼里，一切都才刚刚开始，还在摸索。
“我要保持这种年轻的心态，继续跟ALICEYU共同成长。”
时尚产业与设计艺术
不止是高定
在Alice的眼中，高定是ALICEYU这一顶时尚皇冠上的明珠，她在城市的高级圈层发力，为品牌的艺术性与独特性服务，帮助私域客户追寻、表达自己。而高级成衣线则诞生于客户多元生活着装场景的需求中，延续着品牌的价值观。
在入驻老佛爷的品牌中，ALICEYU高级成衣实力不俗，上海店的坪效销售最高达到第二名，力压一众海外设计师品牌。
ALICEYU 北京老佛爷百货门店
Alice和我们分享了一些她运营的经验：“首先，这样的成绩其实跟上海的客户群体和消费习惯有关。上海会有更多社交和派对场景，客户有很多小礼服和正装的着装需求。我们高级成衣的DNA就是小礼服和套装，并且我们的“一衣多穿”的概念正好契合了大家这个需求，让我们的客户在事业和社交的场景无缝对接，自由转换。
“由于我们是做高定出身的，所以本身的品质非常过硬，表现在面料上，我们的蕾丝用的是Sophie Hallette，已经被CHANEL收购了；我们使用的浙江真丝面料商也刚刚成功上市；还有max mara的大衣代工厂为我们生产大衣，我们消费者可以享受同样的品质，但又不会是充满LOGO，缺乏个性的时尚单品。”
22SS 「 Déjà Vu 」
另外，我们有很优秀的运营团队和销售团队，他们能很好地和客户传达我们品牌的价值观。在把产品做好之外，我们也能把握好受众，确定好精准的消费者群体，我们从品牌的运营到门店的选址，都围绕精准消费人群的需求展开。”
在Alice长远的的运营计划中，ALICEYU高级成衣接下来会在全国范围内拓展线下门店。除老佛爷百货的北京、上海的两家门店之外，一线城市她将设立品牌的艺术旗舰店，作为一个为目标消费人群提供线下社交的场景。门店将在每个季度跟不同的艺术家进行合作，举办艺术展览、花艺、沙龙等活动，邀请VIP客户和时尚博主等定期来打卡，并与线上的天猫、抖音等平台旗舰店共同发力。从线上线下两个纬度去打造ALICEYU的成衣品牌。
跨界艺术画展 Alice与好友合照
在即将到来的2022年，ALICEYU除了发力线上的运营和建设外，明年会开拓3家线下门店,主力在华东和华南市场。
在ALICEYU COUTURE高级成衣的制作上，Alice很好的平衡了商业和设计。在她眼中，设计师需要区分作品和商品，只有有市场需求的设计作品才是好的商品。而品牌运营也需要更好的了解产品，除了具备各种营销技能外，还需要具备一定的产品设计的知识。
“谁在买我们衣服，他们日常的消费状态是怎么样，他会喜欢哪些品牌，他是旅游爱好者还是工作狂？我会和我的设计师说，你们不是只要坐在桌子前拼命画图的人。平衡商业跟设计才会有好的东西出来，我们只有在了解到他们的需求之后，才能确定我们的设计要怎么做。”
分众传媒副总裁骆兰（右一）
高定的设计实力也为成衣品牌扩张需要的产能打下了基础，优秀而成熟的设计团队能够大幅压低新品的设计成本。在设计实力与清晰定位的双保险下，ALICEYU已经逐渐形成自己的品牌矩阵：高定婚纱、高定服装、高级成衣、童装、mom’s线等。
从小女孩到步入职场，又或是进入人生另一个阶段成为新娘，再到成为母亲…Alice关注女性成长的每一次蜕变，她希望借由她的品牌ALICEYU能够帮助女性呈现自己的内心成长和力量。这也是品牌理念“寻觅于内心世界高度自洽的外在表达”一以贯之的呈现。
民族的与世界的
中国时尚产业的未来
出生于内地，成长于意大利，创业于香港，如今又辗转于广州和上海；这样的文化背景为Alice的个人发展和设计理念奠定了多元的文化基础。
香港帮助她跳脱单纯的设计师思维，培养了清晰的business sense；而意大利的求学则切实的影响了她的设计风格和生活哲学，也使她对于中华民族文化与世界时尚的融合有了独特的思考。
Alice前往上海时装周的路上
在她的观点中，中国文化流传几千年，可讲的故事实在非常多。文化的内核不应该被一个中式盘扣，或者一个立领固化。在民族文化的表达上，看起来东方不一定是唯一的“解”，更多深入的细节可以被发掘，并被当成灵感来创作。版型依靠立体剪裁，而立体剪裁源于西方，因此Alice会在装饰与图案上，添加中国的传统手工艺元素，东西方文化须经由设计师的碰撞才是她的表达。此前，中国传统的苏绣、粤绣与法国钩针刺绣就一同出现在ALICEYU COUTURE 2020的SELEZIONA系列中，讲述埃及神话、星座、数字符号与神秘学。
2020 「 SELEZIONA 」
刺绣工艺
苏绣和粤绣作为非遗传承的一种，应用到高定礼服上也需要克服很多困难，更不用说运用于高级成衣的制作：缩水，花片烧焦的处理方式，铁锈染与其他燃料的化学反应…中国古老手工艺跟现代服装产业结合的挑战在Alice看来，是一些不确定性的惊喜，也正是创作有趣的地方。
明年是ALICEYU的十周年。Alice说，她想把明年的大秀搬到敦煌。
丰富的历史沉淀，神秘而浪漫的壁画，恢弘的博物馆…浩瀚的敦煌之美触动着Alice的内心。从沙漠狂风中张骞出塞，到中西汇聚的丝路盛唐，敦煌艺术是历史的倒影，更是Alice想要吸纳进入品牌的传统文化精髓。
敦煌博物馆IP 《五天 · 隋代》
敦煌博物馆IP 《树前飞天 · 唐》
裙装上的民族性与世界观在不断交织，国内的时尚产业也面临着更多的机遇和挑战。
Alice认为个性化消费是当下最明显的消费趋势，顾客需要非标准化的产品，需要为她们量身打造服饰来展示她们自身的身份和状态。而高定发展的挑战同样也在于不可复制，高定的规模很难做得很大。但如果高定可以复制量产，它又失去了高定的魅力。所以高级成衣是Alice想要为更大的消费群体提供产品的一个解决方案。
22SS 「 Déjà Vu 」
作为一个中国设计师品牌，Alice期待ALICEYU能够借鉴国外时装屋这种形式，能够在中国发展出本土成熟的高级时装设计代表。
她希望ALICEYU能够跳脱中国服装大规模、全品类的传统商业模式，拥有自己清晰的风格定位，有能够让人记住的单品。在她眼中，品牌需要一个DNA去延伸，作为品牌的灵魂所在。
22SS 「 Déjà Vu 」
“ALICEYU未来，我希望别人能记住我的裙装，如果哪一天女生毕业会想要存钱去买一件ALICEYU的裙子，对我来讲是我的成功。”
在中国成为全球时装销售核心市场的同时，我们看到以Alice为代表的本土设计师正在赢取世界时尚的话语权。
图片来源：设计师及网络
编辑总监 | Amber
责编 | Lesley Zhang
编辑 | Brenda
排版 | 木子
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