原标题：高定热、南康火，难道二者八竿子打不着？
胡炼：家居热、家居智造、大材研究矩阵发起人，家居战略创新咨询顾问
最早定位高定的品牌，比如博洛尼、木里木外、图森、威法等享受到了高定的红利，也做出了范本，原来定制还可以这样做？
可以怎么做呢？
1、 高价格、高客单值、高利润空间。
2、 全面学习意大利多元化材质的系统性产品设计，但有一定的原创性。
3、 全面升级颜值的同时，品质也有大幅上升。
第一点， 利益最诱人，一冲动就能上马。
第二点， 初进入，感觉门槛不高，到意大利搞“拿来主义”即可。这也是高定企业一时之间泛滥的原因，四处皆见意大利轻奢，意大利极简。
第三点， 看起来简单，只要舍得投钱做设计，找高端原料即可。
但是真正操盘起来，就会发现“高定”这个概念不是个事，而是“高定”对整个行业，尤其是定制行业带来的影响。
什么影响呢？
定制，就是卖柜子、卖板子的已经行不通了！
定制，你要卖有设计的产品！
定制，你要卖有服务的提案！
开始有了系统性设计和提案式服务，不叫“高定”也已经上了一个台阶，所以对于任何一个企业而言，那我为什么不叫“高定”呢。
从定位来看，“高定”价格锚定在大众群体之上……哪怕一点点，也避开了在大众群体这个层面的缠斗。要知道大众群体这一块是杀得最血红的一片海。
再来看南康，江西南康。
从产业集聚地来看，华南华东，（包括广州、佛山，深圳反而较弱）：定制、软体发展稳居榜首；山东：实木套房为主，在阵痛之中；四川：头部企业效应，中小企业复苏……
南康，一个县级市，近十年来的发展，就是小弟不断壮大到你不得不正视他的地步。比如上市企业美克美家2021年就将新的产业基地落地到了南康。
南康为什么一直站在热火朝天的势能上呢？
1、政府支持，说实话，能这么支持龙头企业的政府有，但要说支持一个产业片区的确实很少，还专门有“家具产业促进局”这样的编制单位来系统性工作，这感觉如同合肥之于高新企业了。
2、效率第一，向效率要利润空间。所以初期就是典型的“单品思维”，只做床。最近是软体，同样的路径，同样不会在空间配套上下功夫，在大多数企业看来，把单品做成“爆品”，它不落后，不就是所谓互联网思维吗。
他们的基因就是生产，以朴实的精细化分工以达到成本最低。如今，行业最先进的一批数字化设备在南康都有。
3、要致富先修路，这句话对南康的家具业也同样有用。因为和深圳、和佛山的交通越来越便捷的原因，华南集聚区人才输入到南康的顺畅超越了成都和山东两大内陆集聚地。包括设计、工艺和管理人才，不仅从团队更从理念上拉升了整个地方水准。
最后一点，回到定位上说事，南康产品和价格锚定在大众群体之下……哪怕一点点，实际上同样避开了在大众群体这个层面的缠斗。尤其在线上逐渐打开局面的南康企业，他们的产品其颜值、品质和价格达到让他的购买人群舒适的“性价比”。
把二者放到一起，“高定货”和“南康货”，一个定制一个成品，他们到底有什么联系呢？有的！高净值人群且大多针对一手改善房，买完美方案不买单品；低城市或者低净值人群，且可能针对租用方或存量房，买划算单品不买方案。
说白了，这就是中国经济的写照，K型经济。
无论K型经济在2022年会加固还是会放缓，细分用户需求到城市、到购买力、到户型，已经成为这个行业的必修课。
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